JEFE DE VENTAS INTERNACIONALES

Generales

PROPOSITO GENERAL

Liderar y ejecutar las estrategias y programas de ventas para la comercialización de palmito en conserva y otros productos a clientes alrededor del mundo, mediante el análisis de mercados, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el establecimiento de relaciones sólidas con clientes y socios estratégicos internacionales, con base en las políticas establecidas, lineamientos de la gerencia de ventas internacionales y regulaciones de comercio exterior, con el fin de incrementar la venta de exportación de forma rentable y la expansión de la empresa en mercados globales.

FORMACION ACADEMICA:

Licenciatura en Comercio internacional, Mercadeo, Administración de empresas.

FUNCIONES:

1. Desarrollar estrategias de penetración en nuevos mercados considerando factores culturales, económicos y normativos, con el propósito de lograr un crecimiento en el volumen de ventas del canal.
2. Mantener y desarrollar fuertes relaciones comerciales con la cartera de clientes, para lograr su preferencia y cumplir con los objetivos de ventas del negocio.
3. Promover y facilitar, en los equipos de negocio, los cambios y adaptaciones que requieren los mercados internacionales (marcas privadas, empaque, sabores), con el fin de obtener los objetivos de ventas internacionales planteados.
4. Desarrollar y ejecutar en conjunto con la Gerencia de ventas internacionales el plan de ventas anual de la oferta exportable de GRUMA C.A. y Ecuador, planes de expansión y crecimiento internacional, con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio.   
5. Identificar, planear y desarrollar nuevos esquemas de negocio para los productos actuales y/o nuevos con el fin de asegurar un crecimiento de las ventas.
6. Resolver barreras comerciales como regulaciones aduaneras, aranceles y acuerdos internacionales, así como supervisar el cumplimiento de normativas internacionales de comercio exterior, exportaciones e importaciones, con el fin de que el proceso comercial fluya correctamente.
7. Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para ajustar estrategias y así cumplir con los objetivos comerciales.
8. Negociar contratos, acuerdos comerciales y condiciones de venta con clientes y distribuidores, con el fin de cumplir con los objetivos estratégicos del área.
9. Participar y dar soporte en las ferias internacionales de promoción de alimentos con el fin de dar a conocer los productos, crear y reforzar relaciones comerciales y concretar procesos de ventas de producto a nivel internacional.
10. Gestionar y dar seguimiento los créditos otorgados, la liquidación y autorización de los planes comerciales de los clientes y tramitar la nota de crédito con el fin de registrar el gasto correspondiente y pagar al cliente.
11. Monitorear y generar propuestas de pricing de acuerdo con los movimientos de precios de mercado, para asegurar competitividad y la rentabilidad de los negocios tanto para clientes como para nuestra empresa.
12. Evaluar y dar seguimiento a los resultados e indicadores comerciales de su gestión con el fin de lograr los ajustes necesarios de acuerdo con el comportamiento del mercado internacional además de desarrollar e implementar nuevas estrategias de ventas.