JEFE DE VENTAS CANAL AUTOSERVICIOS (30400259)

Objetivo General:

Desarrollar, gestionar e implementar las estrategias en el canal de autoservicios con base en los lineamientos de Equipo de Negocio y la Gerencia de ventas de cuentas especiales para cada categoría, con el fin de alcanzar los objetivos de rentabilidad y volumen de los negocios, mejorando la posición competitiva de nuestros productos.

Funciones del Puesto:

Planear y desarrollar las estrategias claves para el cumplimiento de los objetivos estratégicos y de rentabilidad de los negocios en las cadenas de supermercados sobre la base de los planes comerciales, con el propósito de alcanzar la rentabilidad y volumen de ventas comprometidos por la operación.

Identificar y dar seguimiento a los indicadores claves como ventas Scanners, Fill Rate, In Stock, DOH, precios competitivos y actividades de competidores identificando oportunidades de mejora continua en el mercado y en los negocios, con el fin de asegurar el cumplimiento del nivel de ventas óptimo y la competitividad adecuada de nuestras marcas en el canal de autoservicios.

Planear y ejecutar de acuerdo con el cronograma de dinámicas asignadas por el cliente y realizar propuesta de modular según las ventanas de ajuste asignadas a la categoría, con el fin de obtener la mejor participación en la góndola.

Identificar, revisar y evaluar los análisis internos de precios, volumen e indicadores de gestión, con el fin de fijar planes de acción y lograr que los productos se mantengan competitivos y rentables a nivel del canal supermercados. 

Coordinar el abastecimiento eficiente de los productos, con el fin de mantener niveles adecuados de inventarios de acuerdo con la expectativa de crecimiento mensual.

Monitorear que se dé una adecuada recuperación de la cartera de crédito con el fin de que la misma se encuentre al día.

Ejercer control del presupuesto de inversión de las cadenas de supermercados, de acuerdo con las condiciones establecidas de negocios, con el fin de garantizar la colocación eficiente de los recursos procurando la mayor rentabilidad.

Requisitos del Puesto:

Licenciatura en administración de empresas, mercadeo y/o carrera afín.

Experiencia:

• Gestión de Ventas de consumo masivo.
• Administración de Categorías y el manejo de las mismas en el anaquel.
• Negociación con Clientes en el canal de supermercados